بایگانی برچسب برای: تجاری

دلیل شکست سرمایه گذاری پاساژها

پاساژهای خالی، کاسبی های خراب در بیش از 90% پاساژها و واحدهای تجاری باید تلنگری باشد برای اینکه بدانیم “چرا بخش عمده ای از سرمایه گذاری ها به این سمت رفت ؟” و سوال مهمتر “چرا مردم از این نوع مراکز استقبال نکردند ؟”

1: مرکز خرید متمرکز صنفی : مردم برای خرید موبایل اکثرا به مرکز خرید موبایل شهر خودشون مراجعه میکنند، نه به پاساژهایی که از هر صنف دو مغازه در آن وجود دارد. درباره سایر خریدها هم مردم همین نکته رو رعایت میکنند ولی سرمایه گذاران دقت کمی روی این موضوع داشتند.

2: متراژ واحدهای تجاری: مردم برای خرید به فروشگاه هایی مراجعه میکنند که تنوع محصول و تنوع قیمت داشته باشه، نه مغازه یا مغازه های 20 متری که اصلا ظرفیت تنوع داشتن ندارند.

3: فروشندگان غیر حرفه ای : در انگلستان اگر شما بخواهید در بعضی از فروشگاه ها فروشندگی کنید باید دو سال آموزش ببینید، در ایران هر شخصی را که بیکار میشه میگن برو فروشندگی کن. استخدام فروشنده های معمولی و غیر حرفه ای توسط صاحبین واحد های تجاری و پاساژها هم خودکشی مالی است و هم یکی از عوامل ورشکست شدن آنها. ( در پرانتز در انگلستان بعد از دو سال فروشندگی یکی از قوانین که باید رعایت شود در ساعت کاری فروشنده حق ندارد موبایل دستش بگیرد و در صورتی که مدیر فروشگاه موبایل ببیند فرد را اخراج میکند)

4: دیجیتال نشدن : دیجیتال اداره شوید، دیجیتال خود را معرفی کنید، دیجیتال بازاریابی کنید و فیزیکی بفروشید. خیلی از کسب و کارهایی که در پاساژ در مغازه های 20 متری در حال فعالیت هستند اصلا به واحد تجاری احتیاجی ندارند.

علیرضا بهرامی

1401/08/16

راه اندازی کسب و کارهای جدید

بین سالهای 1380 تا 1390 بدلیل فروش خوب نفت بخش بازرگانی در ایران جایگاه خوبی داشت. ساده تر صحبت کنیم شما شاهد این بودید افرادی که هیچ تجربه ای در مغازه داری نداشتند شروع به راه اندازی کسب و کار میکردند و درآمد خوبی هم داشتند. اما آیا در حال حاضر هم شما میتوانید به همین راحتی مغازه ای باز کنید و کسب درآمد کنید ؟

طبق تحقیقات انجام شده در اروپا و آمریکا در حال حاضر 85% بیزینس های نوپا به دلایل مختلف از جمله ویروس کرونا به شکست خواهند انجامید. همچنین طبق مطالعه ای که در هاروارد انجام شده 75% بیزینس های نوپا که تجربه کاری قبلی ندارند هم شکست میخورند. طبق این درصد ها واقعا باید اطمینان کامل از راه اندازی کسب و کار خود داشته باشید و همچنین تجربه کار در آن رشته را هم داشته باشید.

برای راه اندازی کسب و کار جدید شما باید مزیت رقابتی داشته باشید. شما باید کالا یا خدماتی داشته باشید که در همه زمان ها مشتری داشته باشد. شما باید ارزانتر از رقیبان خود اداره شوید و خرج های خود را به حداقل برسانید. به همین دلیل واحدهای تجاری دیگر محاسن قبل را ندارند و کارها به سمت آنلاین شدن پیش میروند. شما باید برند شوید و برند بمانید، برای برند شدن و برند ماندن باید صداقت داشته باشید و منافع خود را به منافع مشتری ترجیح ندهید. شما باید به نیاز های مشتری خود اهمیت دهید و در نهایت شبکه ای قوی از روابط کاری داشته باشید.

به عنوان آخرین نکته در حال حاضر که بازار با رکود مواجه است بهتر است با وام کاری را راه اندازی نکنید و یا کار قبلی خود را گسترش ندهید. بدلیل اینکه امکان اصلاح قیمت دلار در میان مدت وجود دارد و شما علاوه بر اینکه در آن قسمت متضرر میشوید باید 18% سود بانکی هم پرداخت کنید. پس در حال حاضر اصلا توصیه نمیشود سراغ وام های بانکی بروید مگر اینکه سود وام را بتوانید در همان ابتدای کار در هفته های اول با همان پول کسب کنید.