حساب حسین قلی خانی چیست ؟

اول باید بدونیم حسین قلی خان چه کسی بود، حسین قلی خان در زمان قاجار والی لرستان بود. مردی خشن، جنگجو و کاردان در عین حال دیکتاتور بود.
لایق و کاردان بود چون سپاه او یکی از مرتب ترین و منظم ترین ها در کل ایران بود، در زمان حسین قلی خان هیچکس هیچ اختیاری در منطقه نداشت و حرف حرف حسین قلی خان بود.

حسین قلی خان با توجه به توان بالایی که داشت تصور میکرد همه چیز تحت کنترل و تحت اختیاره در صورتی که ظاهر اینو نشون میداد اما درون سیستم همچین چیزی نشون نمیداد.

در نهایت خود ناصر الدین شاه قاجار بدلیل افراط ها و خارج از کنترل شدن حسین قلی خان فرمان قتل وی رو صادر کرد.

حالا حساب حسین قلی خانی چیه ؟ عده ای در کسب و کار خود تصور میکنند همه چیز مرتبه، شرایط اوکیه و همینطور هم باقی خواهد ماند.
زمین و ملک و یا واحد تجاری داره که مثلا میگه این دارایی ۴۰ میلیارد پولشه، در صورتی که یوم الحساب وقتی نیاز مالی وجود داشت، کسی حاضر نیست پولی پرداخت کنه بابت این واحد تجاری یا زمین یا این دارایی. به این نوع حساب و کتاب میگن حسین قلی خانی

توی این داستان ما حسین قلی خان هستیم و بازار ناصرالدین شاه؛

” اگر تصور کردیم اوضاع مرتبه، در چاله حسین قلی خان نیافتیم “

دنیای پس از ویروس کرونا

تاریخ دوباره تکرار خواهد شد…

طاعون کشنده ترین همه گیری تاریخ چه تاثیراتی روی اقتصاد، فرهنگ و اجتماعات بشر گذاشت ؟

تغییر بزرگ در کسب و کار جهانی

 

زمانی رو بخاطر بیاورید که خودروهای آمریکایی با 2000 قطعه ساخته میشد، این خودرو ها 17 لیتر بنزین مصرف میکردند و وزنی معادل یک و نیم تن داشتند. تکنولوژی جدید در دنیا حاکم شد و خودرو های با 1000 قطعه و مصرف سوخت 7 لیتر و وزنی معادل یک تن جای خودروهای قدیمی را گرفت و باعث از بین رفتن بخش عظیمی از مشاغل قطعه سازی که خود را برای دنیای جدید آماده نکرده بودند. این کاهش قطعات و کاهش مصرف انرژی و سبک سازی باعث کاهش هزینه های تولید شد و ساختارهایی که گران میساختند و گران اداره میشدند حذف شدند.

آیا اینچنین تغییر مجددی در دنیا قابل انتظار نیست ؟

امروز تسلا و شرکت های ایلان ماسک نماد تغییرات بزرگ آینده هستند. خودروهای تسلا با وزن بسیار سبکتر نسبت به قبل و مصرف سوختی که برقی شده و تعداد قطعات بسیار کمتر نسبت به قبل ساخته میشوند. امروزه دیگر نیاز نیست برای انتقال اینترنت با هزینه های فراوان از این سمت اقیانوس به آن سمت آن سیم کشی کنیم و اینترنت را منتقل کنیم. استارلینک به صورت ماهواره ای با کمترین هزینه این کارو برای شما قراره انجام بده. وزن سازه های مسکن در اروپا در حال حاضر نصف وزن ایران را دارند، طی سالهای آینده وزن سازه ها در اروپا نصف امروز خواهد شد و افرادی که سنگین تولید کنند شرایط خوبی نخواهند داشت.

خب فقط در این زمینه ها تغییر خواهیم داشت ؟ خیر همه مشاغل به همین سمت خواهند رفت. همه واحدهایی که با استفاده از مواد اولیه محصولی تولید میکنند باید به سمت کاهش مصرف مواد اولیه تولید و انرژی بروند. شما باید در آینده نصف امروز کارمند داشته باشید و بخش اعظم کارها را با استفاده از کامپیوتر و اینترنت انجام دهید. شما باید نصف امروز فضا برای کار خود نیاز داشته باشید. شما برای کسب و کار خود باید نصف امروز پول خرج کنید و مابقی پول خود را در جیب خود بگذارید. شما باید خود را برای دنیای جدید آماده کنید.

علیرضا بهرامی

1400/12/27

فهمی جدید از بدهی داشته باشیم

با یک مثال واقعی در کشور خودمان مفهومی جدید از بدهی را توضیح میدهم. نسبت به مهرماه که دلار 32 هزار تومان بود تا به امروز که دلار حدود 24 هزار تومان است،دلار چیزی حدود 34% کاهش ارزش داشته است. دلار نسبت به فرانک سوییس 10% ارزش خود را از دست داده است. تا اینجا 44% از دارایی های شما نسبت به فرانک سوییس نیست. حالا فرض کنید فردی از مهر ماه برای خود بدهی ایجاد کرده باشد، فرض میکنیم بهره بازار 3% باشد برای سه ماه 9% هم به 44% اضافه میکنیم عدد 53% بدست می آوریم. یعنی اگر کسی از مهرماه بیزینس خود را بر اساس بدهی ایجاد کرده باشد نصف دارایی خود را از دست داده است.

مثال کوچکتر این عدد این است فرض کنید فردی مهرماه 100 میلیون تومان وام گرفته و خودرو خریده است. نسبت به این اعداد 50 میلیون آن را از دست داده است و چون فهمی از بدهی نداریم سوار بر خودرو، حجم پولی را که از دست دادیم را نمیدانیم. در مثال کلان شرکت های بزرگ عمدتا بورسی کشور 400 هزار میلیارد تومان بدهی به سیستم بانکی دارند با استفاده از اعداد قبلی بزرگی این مبلغ را میتوان بدست آورد.

راه اندازی کسب و کارهای جدید

بین سالهای 1380 تا 1390 بدلیل فروش خوب نفت بخش بازرگانی در ایران جایگاه خوبی داشت. ساده تر صحبت کنیم شما شاهد این بودید افرادی که هیچ تجربه ای در مغازه داری نداشتند شروع به راه اندازی کسب و کار میکردند و درآمد خوبی هم داشتند. اما آیا در حال حاضر هم شما میتوانید به همین راحتی مغازه ای باز کنید و کسب درآمد کنید ؟

طبق تحقیقات انجام شده در اروپا و آمریکا در حال حاضر 85% بیزینس های نوپا به دلایل مختلف از جمله ویروس کرونا به شکست خواهند انجامید. همچنین طبق مطالعه ای که در هاروارد انجام شده 75% بیزینس های نوپا که تجربه کاری قبلی ندارند هم شکست میخورند. طبق این درصد ها واقعا باید اطمینان کامل از راه اندازی کسب و کار خود داشته باشید و همچنین تجربه کار در آن رشته را هم داشته باشید.

برای راه اندازی کسب و کار جدید شما باید مزیت رقابتی داشته باشید. شما باید کالا یا خدماتی داشته باشید که در همه زمان ها مشتری داشته باشد. شما باید ارزانتر از رقیبان خود اداره شوید و خرج های خود را به حداقل برسانید. به همین دلیل واحدهای تجاری دیگر محاسن قبل را ندارند و کارها به سمت آنلاین شدن پیش میروند. شما باید برند شوید و برند بمانید، برای برند شدن و برند ماندن باید صداقت داشته باشید و منافع خود را به منافع مشتری ترجیح ندهید. شما باید به نیاز های مشتری خود اهمیت دهید و در نهایت شبکه ای قوی از روابط کاری داشته باشید.

به عنوان آخرین نکته در حال حاضر که بازار با رکود مواجه است بهتر است با وام کاری را راه اندازی نکنید و یا کار قبلی خود را گسترش ندهید. بدلیل اینکه امکان اصلاح قیمت دلار در میان مدت وجود دارد و شما علاوه بر اینکه در آن قسمت متضرر میشوید باید 18% سود بانکی هم پرداخت کنید. پس در حال حاضر اصلا توصیه نمیشود سراغ وام های بانکی بروید مگر اینکه سود وام را بتوانید در همان ابتدای کار در هفته های اول با همان پول کسب کنید.

تناقض فکری و تحلیل عملکرد ها

به نظر شما افراد موفق یا افرادی که در یک مورد خاص عملکرد خوبی دارند چگونه فکر میکنند ؟ کسی که به صورت یک خط مستقیم فکر میکند مسائل خود را بهتر حل میکند یا کسی که افکار متناقضی دارد ؟ کسی که هر موضوعی به ذهنش درست میرسد موضوع دیگری به ذهنش می آید و آن فکر قبلی را نقض میکند ؟

به رویارویی دو گزاره که از نظر موضوع یکسان هستند تناقض میگویند. در اصل نگرش به یک موضوع خاص از جهات مختلف که هر جهت ممکن است در تضاد با طرف دیگر باشد مفهوم تناقض را میرساند. تناقض ممکن است کاملا غیر همسو باشد و یا ممکن است در برخی نقاط اشتراک نیز داشته باشد.

ساده تر صحبت کنیم. فرض کنید قصد راه اندازی کاری را داریم، دو مدل میتوانیم به جوانب کاری که میخواهیم انجام دهیم نگاه کنیم و تصمیم بگیریم. مدل اول فقط محاسن و درآمد بسیار خوب آن کار را میبینیم و برای اینکه خودمان را بیشتر قانع کنیم افرادی که این کار را انجام دادند و موفق بودند را مرور و فقط با این نگرش کار را شروع میکنیم. مدل دوم ما محاسن این کار را در نظر میگیریم و به فردی که در این کار موفق بوده مراجعه میکنیم و سختی های مسیر طی شده را میپرسیم. به افرادی که در این کار شکست خوردند مراجعه میکنیم و دلایل شکست را از آنها میپرسیم. به افراد بدبین نسبت به این کار مراجعه میکنیم و علت بدبینی را جویا میشویم. با جمع آوری کل نکات مثبت و منفی شروع به تجزیه و تحلیل میکنیم و سپس مسیر خود را ترسیم میکنیم.

کل زندگی و عملکردهای ما هم به همین شکل است. اگر همه جوانب یک عملکرد اقتصادی را مثبت میبینیم ذهن فعالی نداریم و باید بیشتر روی آن موضوع کار کنیم. فرض کنید قصد پیشبینی قیمت دلار و طلا را داریم، ما نمیتوانیم فقط با استفاده از چند آیتم خاص تحلیل انجام دهیم. برای پیشبینی قیمت طلا باید بالای 30 مورد مختلف را تجزیه تحلیل کنیم و قطعا در این موارد بررسی شده برخی از آنها با دیگری 180 درجه تفاوت دارند و باید همه آنها را در کنار هم قرار دهیم تا مسیر را بهتر مشخص کنیم.

افراد ناموفق معمولا تصمیم های آنی میگیرند و اکثرا با شکست مواجه میشوند، برخی از افراد هم که نتیجه مطلوبی میگیرند قطعا شانس همراه آنها بوده. ولی عملکرد افراد موفق به این شکل نیست آنها ذهن خلاقی دارند و در نهایت انتخاب درست را انجام میدهند و نتیجه های خوبی میگیرند.

چرا پول ها سمت بورس میرود ؟

این روزها حتما شما هم زیاد درباره بورس میشنوید. اما این سوال مطرح است که چرا این حجم عظیم سرمایه و مردم به سمت این بازار حجوم آورده اند ؟

با افزایش قیمت هایی که در دو سال گذشته داشتیم ابتدا سرمایه های زیادی به سمت دلار و طلا رفت و با کمی تاخیر روند رو به رشد مسکن و خودرو شروع شد و حالا بورس، بورس شده. ما در ایران بین 400 تا 500 هزار خانواده با ثروت عظیم داریم که دارایی های خود را به هر طرف ببرند میتوانند آن بازار را تحت تاثیر فراوانی قرار دهند. در ابتدای رشد قیمت ها بخش عظیمی از این سرمایه ها به سمت دلار و طلا رفت و سپس به سمت مسکن و خودرو، ولی این دو بازار برای افزایش درآمد و بیشتر شدن سرمایه ها مقدار خاصی کشش دارد و بعد از آن نمیتوان روی این بازارها به دید افزایش ثروت نگاه کرد.

توان مردم برای خرید خودرو و مسکن و کالاهای دیگر هم مقدار مشخصی است و به دید یک بازار بلند مدت برای نوسانگیری نمیتوان روی آن حسابی باز کرد. غول نقدینگی موجود در ایران که به دلایل مختلف طی سالهای اخیر بیشتر و بیشتر شده برای حفظ خود مجبور است برای خود راهی پیدا کند. قطعا شما هم ترس کاهش ارزش پول طی چند وقت اخیر داشتید و تمایل فراوان برای تبدیل آن نقدینگی به کالا بخشی از این حس حفظ ارزش سرمایه است.

این موضوع را میتوان با یک مثال ساده بیان کرد. یک سد را تصور کنید، آب پشت این سد حکم پول های نقد را دارد و سد عوامل نگهداری و کنترل بازار ( مثل تزریق منابع ) که توسط دولت انجام میشود. حال فرض کنید سد شکسته شود و این حجم عظیم آب در مسیر خود به هر سمتی میرود و هر چیزی را از میان بردارد. این حجم نقدینگی به سمت هر بازاری برود باعث بالا رفتن قیمت ها در آن بازار میشود.

این افراد اخراجی از بازارهای دیگر که بازار خوبی ندارند سرمایه های خود را به سمت بورس آورده اند و در این بازار پول خود را با قیمت بالاتر به افراد دیگر میفروشند. مردم عادی هم با توجه به هر میزان نقدینگی که دارند در این بازار در کنار این افراد باعث رشد عجیب بورس طی ماه های اخیر شده اند. این رشد تا زمان چاپ پول و افزایش نقدینگی کاملا طبیعی است و جای تعجب ندارد.

علیرضا بهرامی نسب

1399/03/22

کرونا و کسب و کارها

از نظر کسب و کار های خرد نیز چه در ایران چه در سایر کشورهای جهان مردم دچار مشکلات فراوانی شدند. تولید کنندگان محصولات خود را نتوانستند بفروشند. واسطه ها خریداری برای محصولات خود پیدا نکردند. اما با این شرایط چه باید کرد ؟

قطعا پدیده ای مثل کرونا بزودی قابل کنترل خواهد شد و اقتصاد وضعیت بسیار مطلوبتری از شرایطی که پشت سر گذاشتیم خواهد داشت. این جریان موقت است و ما باید تمام تلاش خود را برای حفظ کسب و کار و موقعیت اقتصادی خود به کار ببندیم تا عبور کند.

بحث کاهش قیمت نفت هم تاثیرات فراوانی در کشورهایی مثل ما که با نفت اداره میشوند خواهد داشت و باعث افت شدید تقاضا در بازار خواهد شد، ولی قیمت پایین و حتی منفی نفت هم گذرا خواهد بود و ما باید به آینده نزدیک امیدوار باشیم.

کتابخانه ذهن ( یادگیری، تحلیل و دسته بندی )

شما که در حال حاضر قصد مطالعه این مطلب را دارید تمایل به یادگیری دارید. ما در طول زندگی چیزهایی زیادی در مورد فعالیت های گوناگون یاد میگیریم. ولی آیا همه این اطلاعات توی ذهن ما باقی میمونه ؟

عملکرد ذهن ما به صورتی هستش که از پراکندگی بیش از حد اطلاعات جلوگیری میکنه و اطلاعاتی که برای ما مهم هستش توی ذهن باقی میمونه و اطلاعات بی اهمیت رفته رفته از ذهن پاک میشه. حالا باید ببینیم چه مسائلی مورد علاقه ما هستش برای هر فرد متفاوته میتونه در مورد شغل فرد یا هرچیز دیگه ای باشه.

برگردیم به مبحث اصلی، دو مدل رفتاری رو تجسم کنید : فردی که شخصی نامنظم هستش از جمله خونه نامرتبی داره، ماشینی که داخلش کثیف و انواع ایرادات فنی داره، رانندگی بسیار بد و … در مقابل فردی رو تجسم کنید که خونه بسیار مرتب و منظم، خودرو بسیار تمیز و رانندگی آرام داره ( لزوما فرد نباید ثروتمند باشه )، فرد نامنظم همیشه باید دنبال وسایل هاش بگرده و همیشه هزینه اضافه ( پولی یا زمانی ) باید بپردازه ولی فرد منظم صرفه جویی بسیار زیادی هم در زمان و هم در هزینه هاش داره و معمولا این افراد اگر ثروتمند نباشند ثروتمند میشوند.

برای اینکه ذهن ثروت سازی داشته باشیم باید در ابتدا ذهن منظمی داشته باشیم. ذهن خودتون رو به یک کتابخانه تبدیل کنید که قفسه های مختلفی داره، هر قفسه مربوط به یک بخش از زندگی شماست. یک بخش مربوط به کار و فعالیت های زیر شاخه اون، یه بخش مربوط به خانواده، یه بخش مربوط به علاقه مندی ها و … . هریک از این قفسه ها یک سری زیرمجموعه دارن که مرتب و منظم چیده شدن و شما در صورت نیاز به هرکدوم میتونید خیلی راحت و سریع به اون قفسه رجوع کنید. ممکنه نیاز به یه سری کتاب های جدید (یادگیری) داشته باشید که توی این قفسه ها بزارید، همچنین میتونید ببینید بعضی از این قفسه ها که بسیار مهم هستند کتاب های بسیار کمی دارن و لازمه که اطلاعات جدیدی کسب کنید و اضافه کنید.

 

مدیریت ریسک به زبان ساده و دلیل اهمیت

قبل از شروع مطالعه لازمه بدونید سعی شده این مطلب، درباره زندگی و کسب و کار همه افراد جامعه باشه و یک سری باید ها و نباید هایی که روی زندگی داریم یا نداریم بحث بشه.

مدیریت ریسک risk management به عنوان یکی از دوازده ارکان اصلی دانش مدیریت پروژه معرفی شده که تعریف اصلی اون توی کتاب پیکره دانش مدیریت پروژه : «کلیه فرایندهای مرتبط با شناسایی، تحلیل و پاسخگویی به هرگونه عدم اطمینان که شامل حداکثری نتایج رخدادهای مطلوب و به حداقل رساندن نتایج وقایع نامطلوب می‌باشد»

A Guide to the Project Management Body of Knowledge

خب حالا مدیریت ریسک یعنی چی ؟ فرض کنیم قصد رفتن به یک سفر از قم به اهواز رو داریم توی فصل زمستان که بارش شدید برف رو هم توی برخی مناطق داشتیم و بعضی از جاده ها کاملا بسته شده و برخی از اونها ترافیک سنگین و تصادفات شدید گزارش شده. مدیریت ریسک یعنی ما همه راه هایی که میتونیم این مسیر را تا مقصد بریم بررسی کنیم و با توجه به احتمال هایی که وجود داره به هر مسیر یه نمره ای بدیم بر اساس اینکه هر نمره بالاتر بود ریسک و خطر اون مسیر بیشتره و به همین ترتیب کمترین نمره و مسیری که کمترین خطر رو داره انتخاب و حرکت کنیم.

مدیریت ریسک چه جاهایی کاربرد دارد ؟ توی هر بخش از زندگی یا کسب و کار که ما بیش از یک انتخاب داریم مدیریت ریسک کاربرد داره و باید بهش اهمیت بدیم. انتخاب مصالح برای پروژه، انتخاب پیمانکار برای ساخت، انتخاب نوع و مدل لباس ها از فروشنده عمده برای مغازه، انتخاب تجهیزات فنی لازم برای مکانیکی، انتخاب خودرو بمنظور خرید، انتخاب هدیه برای یک دوست و انتخاب همسر برای زندگی و…

اغلب ما در زندگی دنبال این هستیم که باید چه کاری را انجام دهیم، در صورتی که مهمتر از این موضوع دانستن کارهایی که نباید انجام بدهیم است. خیلی وقت ها پیش اومده که کاری رو انجام دادیم و بعد با پشیمونی بسیار زیاد به این موضوع فکر کردیم که چرا باز این کارو انجام دادم ! پس یک لیست از کارهایی که نباید انجام دهید داشته باشید.

همیشه ریسک ها ثابت نیست و در طول دوره های مختلف ممکنه یک ریسک خاص بالا یا پایین باشه. خرید دلار در یک زمان میتونه ریسک باشه و در یک زمان دیگر نه سود زیادی هم داشته باشه، داشتن پول نقد ممکنه در یک زمان خاص ریسک بالایی داشته باشه و در یک زمان به نفع شما باشه. نگهداری پول نقد در زمان رونق اقتصادی و بالا رفتن قیمت ها ریسک بسیار بالایی رو داره ولی در زمان رکود اقتصادی و همزمان با کاهش تقاضا در ایران و جهان داشتن پول نقد باعث میشه طی چند ماه آینده سود های خوبی رو داشته باشید.

همین الان که این مطلب رو دارم مینویسم در تاریخ 1399/01/07 که جهان بدلیل شیوع ویروس کرونا دچار رکود شدیدی شده، البته در صورتی که کرونا هم نبود تا نهایتا ده ماه آینده قبل از انتخابات ریاست جمهوری آمریکا شاهد همین رکود اقتصادی می بودیم.

مدیریت ریسک و لیست کارهایی که نباید انجام بدهیم رو فراموش نکنیم …!