حساب حسین قلی خانی چیست ؟

اول باید بدونیم حسین قلی خان چه کسی بود، حسین قلی خان در زمان قاجار والی لرستان بود. مردی خشن، جنگجو و کاردان در عین حال دیکتاتور بود.
لایق و کاردان بود چون سپاه او یکی از مرتب ترین و منظم ترین ها در کل ایران بود، در زمان حسین قلی خان هیچکس هیچ اختیاری در منطقه نداشت و حرف حرف حسین قلی خان بود.

حسین قلی خان با توجه به توان بالایی که داشت تصور میکرد همه چیز تحت کنترل و تحت اختیاره در صورتی که ظاهر اینو نشون میداد اما درون سیستم همچین چیزی نشون نمیداد.

در نهایت خود ناصر الدین شاه قاجار بدلیل افراط ها و خارج از کنترل شدن حسین قلی خان فرمان قتل وی رو صادر کرد.

حالا حساب حسین قلی خانی چیه ؟ عده ای در کسب و کار خود تصور میکنند همه چیز مرتبه، شرایط اوکیه و همینطور هم باقی خواهد ماند.
زمین و ملک و یا واحد تجاری داره که مثلا میگه این دارایی ۴۰ میلیارد پولشه، در صورتی که یوم الحساب وقتی نیاز مالی وجود داشت، کسی حاضر نیست پولی پرداخت کنه بابت این واحد تجاری یا زمین یا این دارایی. به این نوع حساب و کتاب میگن حسین قلی خانی

توی این داستان ما حسین قلی خان هستیم و بازار ناصرالدین شاه؛

” اگر تصور کردیم اوضاع مرتبه، در چاله حسین قلی خان نیافتیم “

دنیای پس از ویروس کرونا

تاریخ دوباره تکرار خواهد شد…

طاعون کشنده ترین همه گیری تاریخ چه تاثیراتی روی اقتصاد، فرهنگ و اجتماعات بشر گذاشت ؟

تغییر بزرگ در کسب و کار جهانی

 

زمانی رو بخاطر بیاورید که خودروهای آمریکایی با 2000 قطعه ساخته میشد، این خودرو ها 17 لیتر بنزین مصرف میکردند و وزنی معادل یک و نیم تن داشتند. تکنولوژی جدید در دنیا حاکم شد و خودرو های با 1000 قطعه و مصرف سوخت 7 لیتر و وزنی معادل یک تن جای خودروهای قدیمی را گرفت و باعث از بین رفتن بخش عظیمی از مشاغل قطعه سازی که خود را برای دنیای جدید آماده نکرده بودند. این کاهش قطعات و کاهش مصرف انرژی و سبک سازی باعث کاهش هزینه های تولید شد و ساختارهایی که گران میساختند و گران اداره میشدند حذف شدند.

آیا اینچنین تغییر مجددی در دنیا قابل انتظار نیست ؟

امروز تسلا و شرکت های ایلان ماسک نماد تغییرات بزرگ آینده هستند. خودروهای تسلا با وزن بسیار سبکتر نسبت به قبل و مصرف سوختی که برقی شده و تعداد قطعات بسیار کمتر نسبت به قبل ساخته میشوند. امروزه دیگر نیاز نیست برای انتقال اینترنت با هزینه های فراوان از این سمت اقیانوس به آن سمت آن سیم کشی کنیم و اینترنت را منتقل کنیم. استارلینک به صورت ماهواره ای با کمترین هزینه این کارو برای شما قراره انجام بده. وزن سازه های مسکن در اروپا در حال حاضر نصف وزن ایران را دارند، طی سالهای آینده وزن سازه ها در اروپا نصف امروز خواهد شد و افرادی که سنگین تولید کنند شرایط خوبی نخواهند داشت.

خب فقط در این زمینه ها تغییر خواهیم داشت ؟ خیر همه مشاغل به همین سمت خواهند رفت. همه واحدهایی که با استفاده از مواد اولیه محصولی تولید میکنند باید به سمت کاهش مصرف مواد اولیه تولید و انرژی بروند. شما باید در آینده نصف امروز کارمند داشته باشید و بخش اعظم کارها را با استفاده از کامپیوتر و اینترنت انجام دهید. شما باید نصف امروز فضا برای کار خود نیاز داشته باشید. شما برای کسب و کار خود باید نصف امروز پول خرج کنید و مابقی پول خود را در جیب خود بگذارید. شما باید خود را برای دنیای جدید آماده کنید.

علیرضا بهرامی

1400/12/27

سیکل ادوار تجاری

به معنای دیگر چرخه کسب و کار. همه دولت ها در جهان سعی دارند به یک ثبات اقتصادی طولانی مدت دست پیدا کنند اما در دوره های مختلف حکومت خود به دلایل اقتصادی و سیاسی باعث به وجود آمدن چرخه های متعددی میشود. این چرخه ها بربزرگترین بنگاه های اقتصادی تا کوچکترین آنها تاثیر زیادی میگذارد. این چرخه ها همیشه در حال تکرار شدن است فقط ابعاد این دایره به تناسب آن اتفاق ممکن است بزرگ یا کوچک باشد. شوک تحریم های آمریکا، کاهش یا افزایش قیمت نفت یا امضای برجام از دلایل ایجاد این چرخه در ایران میتواند باشد و مثال جهانی هم مثل جنگ ها و حتی یک بیماری همه گیر مثل کرونا.

حال از کجا متوجه شویم این چرخه شروع شده است ؟ لازم است با اولین مرحله آن یعنی رونق آشنا شویم، افزایش قیمت دلار در سال 1396 شمسی را به یاد بیاورید که یک شوک اقتصادی وارد کرد و بازارها شروع به رونق گرفتند و حجم معاملات بالا رفت. مرحله بعدی این چرخه رکود اقتصادی است. در این مرحله اقتصاد وضعیت مناسبی ندارد و گردش پول بسیار سخت میشود. همچنین در این زمان روزانه تعداد افراد بیکار بیشتر و بیشتر میشوند. یکی دیگر از تفاوت های رونق و رکود افزایش سرمایه گذاری ها در زمان رونق اقتصادی و بالعکس کاهش سرمایه گذاری و ریسک کردن در زمان رکود است.

این چرخه ها در بازه زمانی دو الی سه ساله در کوتاه مدت، تا 15 سال میان مدت و بیش از 15 سال بازه های بلند مدت نامیده میشود.

سیکل ادوار تجاری در زندگی و کسب و کار ما به چه شکل است ؟

بیش از 80% کسب و کارهایی که ما آنها را شروع کرده ایم هم به مانند نمودار بالا سیکل های مختلفی را پشت سر میگذارند و رفته رفته صاحب آن کسب و کار بعد از 3 تا 5 سال واحد صنفی خود را جمع آوری میکند. این موضوع هم مختص ایران .

.نیست و در تمام جهان اتفاق میافتد. تنها مدت زمان این چرخه در کشورهای مختلف متفاوت است

دلیل این اتفاق عدم آگاهی صاحب کسب و کار از اوضاع بازار است. او نمیداند با روش هایی که طی چند سال گذشته درآمدزایی کرده نمیتواند در دوره جدید کسب درآمد کند. برای اینکه در بازار پیش رو شکست نخورید باید تفاوت عملکردها در بازار رکود و بازار عادی را بدانید.

طی چهار سال آینده 80% کسب و کارها شکست میخورند و از اقتصاد خارج میشوند و 20% باقی مانده بازار را به اختیار خود میگیرند. ویژگی این 20% ها چیست ؟

قدرت و قابلیت تغییر در بازار را دارند، خود آموزش میبینند و به کارکنان خود هم آموزش میدهند، جذابیت های موفقیت گذشته را فراموش میکنند، هر روز به دنبال متدهای جدید فروش هستند، دستمزدها را بر اساس بهره وری پرداخت میکنند، تفاوت سود ناشی از تورم و سود عملیاتی را میدانند

80% ها چه ویژگی دارند

بیشتر دارایی های ایشان ثابت و غیرمولد است، دارایی با ارزش افزوده اقتصادی ندارند، مطالبات سوخت شده زیادی دارند و بیشتر تامین مالی خود را با وام انجام میدهند.

علیرضا بهرامی نسب

کلاهبرداری با ترفند پانزی

اگر دراطراف خود با افرادی مواجه شدید که از مردم پول دریافت و سودهای نامتعارف پرداخت میکنند احتمالا کلاهبرداری به روش پانزی در حال انجام شدن است. در روش کلاهبرداری پانزی سودها از محل دریافتی سرمایه گذاران بعدی تامین میشود. یعنی به چه شکل ؟

فرض کنید فردی اعلام میکند بابت هر 10 میلیون هر ماه یک میلیون تومان سود پرداخت میکند. سرمایه گذاری 10 میلیون به آن شخص میدهد تا ماهیانه یک میلیون تومان دریافت کند. در ماه اول شخص کلاهبردار یک میلیون تومان از محل 10 میلیون تومان خود شخص سرمایه گذار بابت سود پرداخت میکند. سرمایه گذار شادمان از اینکه سود خوبی دریافت کرده و خود را فردی باهوش میبیند به چند نفر از نزدیکان خود هم این سرمایه گذاری را پیشنهاد میکند. به همین شکل 5 نفر هم هرکدام 10 میلیون تومان سرمایه گذاری میکنند. این داستان تا جایی ادامه پیدا میکند و سودها از محل سرمایه گذاری های جدید پرداخت میشود که دیگر سرمایه جدیدی وارد جیب شخص کلاهبردار نشود. این زمان بهترین زمان برای فرار کردن با سرمایه بقیه است.

در روش پانزی لزوما کلاهبرداری به این شکل انجام نمی شود. گلدکوئست و سایر شبکه های هرمی، بازاریابی هرمی مثل بادران و حتی ممکن است شخصی که واقعا فعالیت های اقتصادی زیادی انجام میدهد هم وارد این حوزه شود و کلاهبرداری کند. نمیتوان گفت شخص مثلا فلان کارخانه را دارد پس محل سودها این کارخانه است. کلا در زندگی هرچیز غیرعادی و نامتعارف دیدید باید به آن شک کنید. سودهای بیش از حد عرف و قیمت های ارزان نامتعارف بیشترین رواج را در میان کلاهبرداران جهان دارد. با سرمایه زندگی خود بازی نکنید.

علیرضا بهرامی نسب

1400/03/23

کارهایی که نباید انجام داد

چه کسی فرد موفق تری است ؟ فردی که در همه حوزه های زندگی و کاری میداند چه کاری درست است که انجام دهد ؟ یا کسی که میداند چه کارهایی را نباید انجام دهد ؟ اگر میخواهید در زندگی و در کسب و کار خود موفق باشید این مهمترین عامل تاثیر گذار روی آنهاست.

برای رسیدن به کار صحیحی که لازم است انجام دهید ابتدا باید کارهایی که نباید انجام دهید را بدانید سپس کار لازم را انتخاب کنید. به این موضوع مدیریت ریسک میگویند که خود رشته دانشگاهی است. کارهایی که نباید انجام دهیم همان تجربه است، تجربه خودمان و تجربه دیگران و اصولا افراد با تجربه عملکرد بهتری نسبت به بقیه دارند. خب حالا نکات ذکر شده کلی را به جزئیات و مثال توضیح میدهم.

دو فرد را در نظر بگیرید که هردو بسیار زیاد اخبار را پیگیری میکنند تا بر اساس اخبار تصمیم گیری های بیزینس خود را بگیرند. یک فرد فوق العاده موفق و یک فرد بسیار عملکرد ضعیفی دارد. اگر دقت کنید متوجه میشوید فرد موفق در اطلاعات ورودی به مغز خود فیلترهایی زیادی دارد. او در ابتدای مطالعه اطلاعاتی که اهمیتی ندارد را کنار میگذارد و براساس اطلاعات کاربردی مطالعات و تصمیم گیری های خود را انجام میدهد. با دریافت این اطلاعات صحیح حالا زمان این است روی کاغذ کارهایی که نباید انجام دهید را یادداشت کنید. این بهترین عملکرد شما را رقم خواهد زد.

مثال: فرض کنید قصد سفر به شمال دارید. ابتدا باید اطلاعات دقیق از آب و هوا و جاده های مسیر و مقصد را بررسی کنید. اطلاعات آب و هوای اصفهان به درد شما نخواهد خورد. حال با توجه به این اطلاعات مسیر هایی که از نظر بد بودن راه و آب و هوا وضعیت بدتری دارند را جدا میکنید و بهترین مسیر را انتخاب میکنید.

یا فرض کنید مقداری پول برای سرمایه گذاری دارید. در تیرماه سال 1399 حسن به شما میگوید من تمام دارایی خود را در بورس گذاشتم و الان چند برابر شده است. پس شما فکر میکنید این کار درست است و پول های خود را به بورس حسن میسپارید. شما ابتدا باید ببینید چه کارهایی نباید انجام دهید. تجربه اساتید به شما میگوید با تمام دارایی های خود وارد نشوید، تمامی پول خود را روی یک سهم سرمایه گذاری نکنید و…

مثال آخر فردی از اطرافیان خود را میبینید در حوزه شغلی خود بسیار خوب عمل میکند و صاحب ثروت شده. شما فقط با این اطلاعات که اکبر در شغل دفتر املاک پول زیادی به جیب زده بدون مشورت یا مشورت با افرادغلط که فقط به شما میگویند در این شغل باید چه کارهایی انجام دهید وارد این حوزه میشوید. یا بر حسب شانس موفق خواهید شد و یا بر اساس اصول شکست میخورید. شما برای شروع این شغل باید بیشتر از کارهایی که باید انجام دهید سمت کارهایی که نباید انجام دهید میرفتید. شما نباید کارشناسانی که اعتباری کاری شما را خراب میکنند استخدام کنید. شما نباید همه مشتری ها را پول ببینید. شما نباید طرز برخوردتان با همه مشتری ها به یه شکل باشد . شما نباید …

علیرضا بهرامی نسب

1400/02/25

چاپ بی پشتوانه پول در دوران کرونا

بخش اول صحبت ها درباره این باشد که در دوران کرونا چه اتفاقی برای پول افتاد ؟ چرا طلا گران شد ؟ چرا ملک گران شد ؟ چرا با وجود این حجم عظیم چاپ دلار هنوز تورم بالای مورد انتظار در آمریکا هنوز اتفاق نیافتاده ؟

هرگونه احساس ناامنی در مردم باعث میشود هزینه های خود را کم کنند و بیشتر پس انداز کنند. این ناامنی میتواند بخاطر جنگ باشد و یا کرونا. وقتی مردم هزینه های خود را کم میکنند اتفاقی که میافتد تولیدات کشورهای مختلف ،دیگر خریداری نخواهد داشت جز کالاهای مصرفی و پس انداز های مطمئن مثل طلا. به همین سادگی اقتصاد و کارخانه ها رو به ویرانی میروند. در این میان دولت با چاپ پول و دادن آن به مردم قدرت خرید ایجاد میکند. این چاپ پول باعث کاهش ارزش پول ملی در هر کشوری میشود و کالاها رفته رفته گران میشوند. اتفاق دیگری که می افتد درباره دلار این است آمریکا که بزرگترین کشور بدهکار جهان است در این شرایط بدهی های خود را با چاپ دلار پرداخت میکند و عملا تورم خود را به کشورهای دیگر جهان صادر میکند. کشورهایی مثل ایران که تورم زیادی دارند و عملا دولت دست در جیب مردم میکند با آمریکایی مواجه هستند که دستش در جیب دولت های مختلف جهان است.

حال با این شرایط که پول سنگین توسط کشورهای مختلف چاپ شده چرا همچنان تورم شدید انتظاری را شاهد نیستیم ؟ یکی از دلایل آن این است که حجم تقاضای دلار بخاطر ناامنی ،توسط مردم جهان زیاد است و این باعث میشود فعلا این اتفاق نیافتد و همچنین نمیتوان این انتظار را داشت که تمام مشکلات ایجاد شده توسط کرونا به سرعت حل شود و همه چیز به حالت عادی برگردد. پس آمریکا و کشورهای مختلف هنوز زمان برای جمع آوری این حجم پول چاپ شده دارند. حال اگر بازارها با سرعت بیشتری به حالت عادی خود بازگردند و کشورها عملکرد مناسبی برای جمع آوری نقدینگی ایجاد شده نداشته باشند شاهد تورم زیاد و کاهش ارزش ارزها و دلار نسبت به سایر ارزها خواهیم بود.

به همین دلیل است که همیشه توصیه میشود در زمان های مناسب پس انداز خود را به صورت طلا نگهداری کنید تا از همه اتفاق ها و تورم ها در امان باشد. باید اوضاع اقتصادی را در ماه های آینده به شدت زیر نظر داشت تا در زمان مناسب عکس العمل لازم را نشان داد.

طلا, داوجونز, فرانک سوییس, کالا و دلار

فرض کنید شما چند سال قبل در تهران یک واحد مسکونی خرید کردید. بنظرتان الان از نظر حفظ ارزش پول موفق تر عمل کردید یا راه دیگری هم وجود داشت ؟ در آخر مطلب پاسخ میدهیم …

از سال 2005 جهانی سازی مالی آغاز شده و ما باید استرتژی های مالی خود را بر اساس آن سال تنظیم کنیم. ما تمامی اطلاعات را بر اساس نرخ دلار اندازه گیری میکنیم. فرض کنید شما در سال 2005 با 100 دلار میتوانستید 10 مداد خرید کنید. در حال حاضر شما با 100 دلار میتوانید 7 مداد تهیه کنید. روش مقایسه ای ما به این شکل است.

طلا نسبت به سال 2005 بیش از 240% گران شده

بورس آمریکا ( داوجونز) نسبت به سال 2005 بیش از 134% رشد داشته و بهتر از فرانک سوییس بوده

دلار نسبت به فرانک سوییس از سال 2005 تا الان حدود 37% ارزش خود را از دست داده

با توجه به اطلاعات فوق فرانک سوییس بهتر از کالا بوده

در تهران سال 2005 میلادی یا 1384 شمسی میانگین یک متر آپارتمان 664 هزار تومان بوده و دلار هم 909 تومان بوده است. یعنی یک متر آپارتمان حدود 703 دلار قیمت داشت. قیمت مسکن به دلار و کسر تورم جهانی 10% کاهش قیمت داشته یعنی حدود 630 دلار. در نتیجه شما اگر در آن سال طلا میخریدید 250% سرمایه شما بیشتر از آپارتمان تهران شده بود.

پس با توجه به اطلاعات بالا طلا بهترین گزینه برای سرمایه گذاری بوده و بعد بورس آمریکا رتبه دوم و فرانک سوییس رتبه سوم و کالا رتبه چهارم و دلار آخرین گزینه خوب برای سرمایه گذاری در بین گزینه های فوق بوده است.

راه اندازی کسب و کارهای جدید

بین سالهای 1380 تا 1390 بدلیل فروش خوب نفت بخش بازرگانی در ایران جایگاه خوبی داشت. ساده تر صحبت کنیم شما شاهد این بودید افرادی که هیچ تجربه ای در مغازه داری نداشتند شروع به راه اندازی کسب و کار میکردند و درآمد خوبی هم داشتند. اما آیا در حال حاضر هم شما میتوانید به همین راحتی مغازه ای باز کنید و کسب درآمد کنید ؟

طبق تحقیقات انجام شده در اروپا و آمریکا در حال حاضر 85% بیزینس های نوپا به دلایل مختلف از جمله ویروس کرونا به شکست خواهند انجامید. همچنین طبق مطالعه ای که در هاروارد انجام شده 75% بیزینس های نوپا که تجربه کاری قبلی ندارند هم شکست میخورند. طبق این درصد ها واقعا باید اطمینان کامل از راه اندازی کسب و کار خود داشته باشید و همچنین تجربه کار در آن رشته را هم داشته باشید.

برای راه اندازی کسب و کار جدید شما باید مزیت رقابتی داشته باشید. شما باید کالا یا خدماتی داشته باشید که در همه زمان ها مشتری داشته باشد. شما باید ارزانتر از رقیبان خود اداره شوید و خرج های خود را به حداقل برسانید. به همین دلیل واحدهای تجاری دیگر محاسن قبل را ندارند و کارها به سمت آنلاین شدن پیش میروند. شما باید برند شوید و برند بمانید، برای برند شدن و برند ماندن باید صداقت داشته باشید و منافع خود را به منافع مشتری ترجیح ندهید. شما باید به نیاز های مشتری خود اهمیت دهید و در نهایت شبکه ای قوی از روابط کاری داشته باشید.

به عنوان آخرین نکته در حال حاضر که بازار با رکود مواجه است بهتر است با وام کاری را راه اندازی نکنید و یا کار قبلی خود را گسترش ندهید. بدلیل اینکه امکان اصلاح قیمت دلار در میان مدت وجود دارد و شما علاوه بر اینکه در آن قسمت متضرر میشوید باید 18% سود بانکی هم پرداخت کنید. پس در حال حاضر اصلا توصیه نمیشود سراغ وام های بانکی بروید مگر اینکه سود وام را بتوانید در همان ابتدای کار در هفته های اول با همان پول کسب کنید.

چرا باید روی طلا سرمایه گذاری کنیم ؟

Gold bars and gold coins are arranged for a photograph at the YLG Bullion International Co. headquarters in Bangkok, Thailand, on Thursday, Aug. 8, 2013. Gold climbed to the highest level in three weeks on signs of increased physical and investment demand as the dollar weakened. Photographer: Dario Pignatelli/Bloomberg

در حال حاضر شکاف طبقاتی جامعه بسیار زیاد شده و دیگر ایران، ایران چند سال قبل نیست. در دوره های قبل دولت های ما نفت را با قیمت بالا میفروختند و با سرمایه گذاری های اشتباه دلار های نفتی تمام سرمایه های کشور را نابود کردند. مردم ما نیز یاد گرفته بودند پس انداز خود را در بانک سرمایه گذاری کنند و سود سپرده بگیرند. اتفاقی که در هیچکدام از کشورهای جهان حتی کشورهای عربی انجام نمیشد.

بازگردیم به عنوان مطلب در خصوص طلا، 5 نکته بسیار مهم در دنیای فعلی وجود دارد که حفظ سرمایه ارزش سرمایه را با خرید طلا ارزشمندتر میکند :

1- عامل اول مردم کشورهای چین و هند : مردم این کشورها از قدیم به طلا علاقه بسیاری داشتند و با توجه به جمعیت زیاد این کشورها که حدود 40% جمعیت جهان را شامل میشود و رشد اقتصادی خوبی که دارند تقاضا در بخش جهانی طلا را بالا میبرند و این عامل باعث رشد قیمت طلا خواهد بود.

2- بانک های مرکزی جهان : در سال های اخیر بانک های مرکزی جهان بیش از فروش طلا به سمت خرید طلا روی آورده اند. عامل اصلی این موضوع بی ثباتی اقتصاد جهان است و کشورها با خرید طلا خود را در برابر تلاطم ها حفظ میکنند.

3- رشد چاپ پول بی پشتوانه در کشورهای مختلف جهان : از مهمترین عوامل دیگر رفتن سرمایه ها به سمت طلا چاپ پول و تورم بیش از حد در اکثر کشورهای جهان است. چاپ پول بدلیل تحریک تقاضا جهت بهبود اقتصاد است که از نکات منفی این حرکت کاهش ارزش پول نقد در دست شما خواهد شد. طلا هم فلزی است که در هیچ آزمایشگاهی تاکنون نتوانسته اند آن را تولید کنند و تنها راه دستیابی به آن استخراج از معدن می باشد.

4- عامل بعدی کم بودن کشف معادن جدید طلا نسبت به تقاضای بازار است : سالیان طولانی است که معدن طلای بزرگ جدیدی در دنیا کشف نشده و اکثر معادن قدیمی هستند و یا معادن جدید بسیار کوچک هستند.

5- عامل آخر پایین بودن نرخ بهره در جهان است : هرچقدر نرخ بهره بانکی در جهان کمتر باشد سرمایه گذاران رو به سرمایه گذاری روی طلا تمایل بیشتری پیدا میکنند. نرخ بهره در آمریکا فرض کنیم 1.5% باشد و نرخ تورم در آمریکا 2% به این ترتیب نرخ بهره نیم درصد منفی میشود و در عمل شما زیان میکنید. طلا به طور ثابت از قدیم سود دهی بیشتری نسبت به سایر دارایی ها داشته.

توصیه من این است با توجه به این اوضاع اقتصادی توانستید مبلغی را پس انداز کنید حداقل 20% سرمایه خود را به طلا تبدیل کنید و به دید بلند مدت به آن نگاه کنید. نقطه ورود خرید طلا هم مهم است.

منابع : اکوایران، آکادمی ریسک

گردآوری : علیرضا بهرامی